Я позвонил по объявлению и решил сходить посмотреть этот фарс, хотя сразу понял, о чем речь. Эту компанию я знаю давно, некоторое время "работал" в другом офисе по ул. Московская 31, несколько лет назад. Я просто восхищаюсь тем, что они делают. Было очень интересно узнать, как они это делают. Моя близкая подруга обратилась к ним 3 года назад, в первый год полная энтузиазма и веры в то, что скоро разбогатеет, собирала кредиты, чтобы получить продукты, которые закроют ее статус. За тот год у нее было всего несколько контрактов, которые ей дали наставники (популярный среди сетевиков прием связывания новичка называется «обстрел снизу»). Через год я продал свою новую иномарку, чтобы погасить те кредиты. Затем она поехала в другой город развивать регион, где шестеро из них жили гастарбайтерами в двухкомнатной квартире. При этом в ходе интервью говорили об автомобилях, яхтах, путешествиях и других удовольствиях, связанных с пассивным доходом. (Этот офис открыла кучка нищих, в основном из Воронежа.) Через год моя подруга продала свою квартиру, и тогда я видел ее только в социальных сетях. Я уверен, если бы на его страницах были яхты и автомобили, это обязательно было бы видно, но это не важно. Там есть поездки - есть фотографии со всех выездных мероприятий компании - форумов и конференций в Геленджике, Самаре, Москве, Питере - я, наверное, не пропустил ни одного, думаю, все согласятся, что это не так. вообще то, что обещают на собеседованиях и чего хотят все нормальные люди (а обещают именно то, что все хотят). В то время меня очень интересовали методы, которые использует эта компания, чтобы извратить сознание людей до такой степени, что они продают свои квартиры, машины, бросают близких, живут как нищие и при этом полны энтузиазма. И появилась подходящая возможность - во время трудового кризиса предприятие было переведено на частичную мощность, половину людей отправили в отпуск без сохранения заработной платы, временных подработок не было, мой друг регулярно приглашал меня в компанию. Итак, какие методы я видел? Я присутствовал на всех лекциях, одну из которых читал мой друг. Я так улыбнулась, когда показали фильм о ней. Фотографии из Турции, Испании, Чехии, Франции, хорошая иномарка (которую она продала месяцем ранее) - все, что она имела до того, как связалась с этой компанией и чего ее лишила эта компания, было представлено так, как будто это у нее было благодаря Тянь Ши. По просьбе друга я взял интервью у их гуру - бронзового или серебряного. После первого занятия всем было предложено написать жизненные цели (мечты) и оценить их в рублях «для себя» - он так красиво прошел этот раздел - просто песня со слайдами. Я практически присутствовал на выпускном вечере своих детей в Сорбонне, гулял с мамой по Монмартру и старому Иерусалиму, валялся на белоснежном пляже на Родосе (с женой и детьми) и на яхте на Мальдивах ( с моим другом) и сели за руль БМВ 700 купе. Гипноз? Нет – просто мастерски выполненный прием «изображение счастья». Дальше это как ледяной душ - нужно 300 лет, чтобы дойти до работы так, как сейчас, а если я стану начальником, то 150 лет и вопрос "ты правда согласен, что ты никогда этого не получишь?" Только идиот скажет да. Он добавил, что я такая общительная, привлекательная внешне, умная, начитанная, аналитическая – этот бизнес просто создан для меня и успех неизбежен. Плюс система простых действий, не надо ничего придумывать. Если вы это сделаете, то получите гарантированный результат. В общем, я осчастливил свою подругу, подписал для нее договор, сделал необходимые покупки для статуса, с которым я могу работать в офисе и начал выполнять простые действия. Решение было чисто эмоциональным, не было сравнения маркетинговых планов МЛМ-компаний, ассортимента продукции, спроса, репутации компании и других характеристик. Чисто манипулятивный прием раздувания эмоций и отключения мозга. В противном случае принять такое решение невозможно, так как репутация компании дрянная, ассортимент из 50 наименований не имеет устойчивого спроса, а цены в 10 раз выше, чем в аптеках (хитозан 2400 в Тянь Ши и 250 в аптеке). , МКК 120 в аптеке и двойная целлюлоза 1300 в Тянь Ши), сервис заморожен на уровне 1997 года, когда открылась эта компания. Было удивительно, как они меня поздравили, сказали, что я проделал огромную работу, приняв правильное решение, и каким фантастическим был секс с моей подругой в тот день. Вот что произошло дальше. Занятия речевого модуля с другом, который тоже стал наставником. Отработка речевых модулей с коллегами. Все мои коллеги очень позитивные и доброжелательные, все хвалят, какой я молодец в том, что делаю и какой я молодец - море признательности - "как такие люди могут заниматься такой ерундой!?" - как оказалось, это была именно та ерунда, которой все там занимались. По поводу профилей - важнейшими разделами подбора являются жизненные цели и личностные характеристики - в первую очередь нужно эмоционально описать "образ счастья", чтобы человек почувствовал свои мечты и на основе характеристик создал развивающий слоган последние сомнения в стиле "ты такой бла-бла-бла..." этот бизнес создан для тебя - успех неизбежен" - ты даешь все крючки, которые тебя зацепят. Еще я много раз слушал лекции по подготовке кандидатов. Помимо получения опыта от старших товарищей, я выступаю в роли хлопача(*). Раз в два месяца я проводил занятия, и у гуру, который брал у меня интервью, 90% мероприятия было мотивационным - были фотографии счастья и несколько фотографий типа "Вот Вася (Юля, Миша....) облажался на 2- 3 года-4 месяца с нулевым результатом, а потом раз в неделю-две 5 контрактов с входом 3* (покупка 20 000) или даже 4* (покупка 60 000) И все были полны полной уверенности, что они тоже были в шаге от того, чтобы быть растоптанными. Размещение объявлений о вакансиях на каждом столбе и доске, предложения о работе на всех бесплатных порталах, одно свободное место на главвраче (время работы на ГГ строго оговорено) и телефонах. Приглашения на лекции, собеседования после лекций. И обратные звонки. Все действия всеми положительно подкрепляются – признанием, похвалой и даже восхищением со стороны коллег, лично у меня тоже есть свои приятные бонусы от наставника: нерабочее время. Только одно — у меня есть собака-поводырь, я сама ее дрессировала, много изучала этот вопрос. Я определенно могу определить весь этот процесс как дрессировку — выделение случайного желаемого поведения плюс моделирование желаемого поведения и его положительное подкрепление. Любители собак понимают, что я имею в виду. В качестве подкрепления вместо собачьего корма - признание, похвала, принятие, почет, а еще у меня есть специальные лакомства от наставника. Все это происходит с использованием инструментов влияния из арсенала специалистов по комплаенсу - все очень четко написано в "обязательной к прочтению" книге о личностном развитии - Роберт Чалдини "Психология влияния" ВСЕ описанные там техники используются, отшлифованные до совершенства. и создаются оптимальные условия для их наиболее эффективного воздействия. А также использование атрибутов власти, социального доказательства и стремления к последовательности, доброй воли и подачи «низкого мяча». Существует особенно явное сходство между работой системы Тянь Ши и описанием в этой книге того, как китайцы обращались с американскими пленными во время Корейской войны. Факт – считается, что все американские солдаты, находившиеся в то время в китайском плену, сотрудничали с врагом. Основатель компании «Тяньши» г-н Ли прекрасно знает эти техники – в его работе «Теория сетей взаимной мотивации 6» большая часть посвящена организации командной работы – как повлиять на людей, чтобы они работали на идею – просто как во времена коммунизма. Вывод – подбор с использованием манипулятивных техник, выработка желаемого поведения с положительным подкреплением (обучением) и использование всех известных методов воздействия из арсенала комплаенс-специалистов. Несколько месяцев я очень наслаждался прекрасным позитивным коллективом, новой активностью и благодарностью моего друга. Потом мне начали предлагать, что вы обещали закрыть 3* к определенной дате (дать оборот еще 12 000 к прежним 6 000) - но вы обещали так называемое "до старта". Моя знакомая ограничила доступ к трупу (комсомолец дает его только достойному комсомольцу), сказав, что она за тебя поручилась.Кто знает, чем бы это закончилось - жена сказала, что мне действительно пришлось пойти к матери на помощь. И там, через несколько недель, днем ​​с Кайлом и вечером за чаем с тестем, туман просто рассеялся от меня. Сначала был уход, потом я понял, что картины счастья, которые мне рисовали, никак не соответствуют статистике моих коллег и меня самого, у меня включился разум. Можно ли там зарабатывать деньги и получать пассивный доход - да, можно просто улучшить определенные навыки, как у гуру, который брал у меня интервью, и закрыть глаза на порядочность и совесть. Для тех людей, которые закрыли 8* и приехали в офис из разных городов, и за тот год, что там околачивался мой друг и звал меня их послушать, их было 2 из Воронежа и Ебурга, их ушло от 6 до 8 лет, Из них 3/4 этого времени находились в «дне», т.е. жили как обитатели ниши и даже после достижения 8* больше походили на успешных коммивояжеров, чем на людей с пассивным доходом в несколько тысяч. И это их звезды, которых меньше 1% и которые организуются по типу служебных туров. Для большинства людей «успех» выглядит иначе — те успешные офисные работники 6* и 7*, которые читают лекции и обещают доход $1000-2000 в месяц в год, сами пришли в компанию 6-7-8 лет назад. Ознакомившись с маркетинг-планом, можно посчитать следующую ОБЩУЮ сумму платежа (по лучшему из 3-х вариантов) в РУБЛЯХ для 6* составляет примерно 170 000. Для 7* все выплаты составят примерно 450 000, для 7* еще одна -временной бонус 400 000. Теперь делим это число на общее количество месяцев от 1700 (6* на 8 лет) до 14 000 (7* на 6 лет) в месяц. В других сетевых компаниях (живые примеры есть рядом в Фаберлик, Орифлэйм, Эйвон, Сибирское Здоровье) могу с уверенностью сказать, что люди, тратя гораздо меньше времени, чем мой коллега из Тянь Ши, зарабатывали от $500 до $2000 в год, покупая только эти продукты, которые им были нужны. Развивая те же навыки в другой МЛМ-компании с нормальным, востребованным продуктом, тех же результатов можно добиться за 1-2 года. Атмосфера в группе наркотическая, бывших наркоманов нет. Сейчас у меня очередной кризис в жизни - на работе, в отношениях. И это эссе призвано включить ваш разум, чтобы вы больше не прикасались к этой игле. Я никогда не был в так называемых культах, считаю, что люди испытывают то же самое. И те, кто говорит, что жители Тянь Ши — зомби, во многом правы. Эффективность используемых ими методов подтверждена исследованиями, для интересующихся все понятно написано Робертом Чалдини. реклама(*) Клакер (франц. claqueur, от франц. claque хлопок ладони) профессия человека, занимающегося созданием искусственного успеха или провала артиста или всего спектакля.