Коллеги, делюсь своим субъективным мнением о процессе различных этапов неудачного трудоустройства на должность "Коммерческого директора" в компании "Метта" в Уфе (производитель стульев).

Забегая вперед (тем, кто не любит длинное чтение), настоятельно рекомендую тщательно фильтровать обещания и гарантии представителей компании Метта. На самом деле корпорация Метта никому не платит высокие доходы!

Заработная плата, которую владельцы компании выплачивают нынешним сотрудникам, очень скромная даже по уфимским меркам (например, менеджер по продажам почти всех розничных магазинов «Метта» в Уфе зарабатывает 12-18 тр. т. в месяц), хотя Среднемесячный доход конкурирующих организаций составляет 25-50тр, отсюда текучесть кадров + недовольство работодателем и низкая мотивация сотрудников) и не намерена (насколько мне известно) платить больше (почти всем своим сотрудникам - даже в компании Топ) менеджеры, проработавшие более 10 лет - начальство на них плевать и считает пушечным мясом).

Полагаю, что через пять дней общения с собственниками, системообразующими и рядовыми сотрудниками конкретно открываются вакансии "Коммерческий директор", "Директор по развитию продаж", "Директор по маркетингу и рекламе" и " Бизнес». Получите бесплатные консультации от амбициозных и талантливых кандидатов (привлеченных интересными задачами и интересной финансовой мотивацией) о том, как вывести собственную розничную сеть из кризиса в Уфе и за ее пределами, выходя на новые рынки, в том числе за рубежом., Продвижение продукции «Метта», реклама, создание голубого океана и другие вопросы

В конце концов, история с Меттой заканчивается одинаково - и для меня, и для многих других кандидатов - они извлекают из этого максимум пользы и находят для этого причины. отказ и начать искать новых доверчивых (еще не заподозренных в хитрости) кандидатов

Полтора месяца назад заметил на hh.ru и сразу ответил "Коммерческому директору" компании Метта. В описании вакансии указаны амбициозные цели, которых компания должна достичь в течение следующих 4 лет под руководством коммерческого директора (именно то, что я ищу). В качестве компенсации успешный кандидат получит финансовую поддержку, достаточную для выполнения поставленной задачи. Вознаграждение варьировалось от 7 до 3 миллионов рублей

Вскоре сотрудник отдела кадров прислал письмо следующего содержания:

«Мы рассмотрели Ваше резюме на должность коммерческого директора. директор.

Для дальнейшего рассмотрения Вашей кандидатуры необходимо: 1. Пройти тест. К настоящему письму прилагается список вопросов и форма ответа с инструкцией по ее заполнению. 2. В отдельном документе на основании Вашей. обязанности и функции Опишите фактически достигнутые результаты: что произошло до вашего вступления в должность и результаты вашей деятельности 3. В ответном письме укажите контактную информацию (ФИО, должность, номер телефона) непосредственных руководителей на последних 2-3 ваших локациях (которым вы предоставляли отчеты о работе), которые смогут вас проконсультировать и подтвердить результаты. 4. Укажите уровень заработной платы на предыдущем месте работы. 5. Укажите ожидаемый уровень заработной платы. 6. Объясните, почему вы должны получать зарплату, указанную в вакансии. 7. Прикрепите копию диплома (аттестационный бланк + вкладыш с оценками). 8. Укажите, есть ли у вас судимость.

Через несколько недель после прохождения удаленного теста и ответов на необходимые вопросы мне было назначено собеседование по Skype с директором по персоналу компании, который, несомненно, был мудрым и опытным человеком, но, как позже, факты доказывают, что несмотря на свои большие достижения, долгое время проработав в Метте и занимая важные должности, он не имеет никакого авторитета в глазах владельцев.

В конце концов меня пригласили на финальный этап — собеседование с владельцем (который на данный момент также является директором компании). Для этого интервью я взял на себя инициативу подготовить амбициозную концепцию (более 10 страниц) по превращению Metta в бренд номер один в мире. С этой целью я потратил 8 дней на изучение информации о компании Метта и конкурентов в открытых источниках, анализ отраслевых исследований за последние 10 лет, посещение розничных магазинов по продаже продукции Метта в Москве и т.д.

При встрече с владельцами в Уфе сразу возникли проблемы. Мое первое впечатление было, что человек, с которым я общался, был совершенно неквалифицированным. Я не слышу других точек зрения. Он задает странные вопросы, но не знает ответов (сам начальник - техник; я считаю, что он эксперт в своей области, но явно имеет большой пробел в инвестировании, рекламе, бухгалтерском и финансовом учете..... . Ростом компании на протяжении многих лет занимались наемные менеджеры, а менее года назад владельцы уволили их по неизвестным мне причинам, все, кого я об этом спрашивал напрямую, уклонялись от ответа) ;Он сначала что-то сказал; , но через пять минут он противоречил сам себе. Я обвинил в этом местничество со стороны владельца (я уже много раз сталкивался с подобными ситуациями) и попытался сдержать гнев, предположив, что это, возможно, не было профессионально проведенное стресс-интервью в попытке направить " переговоры» в сторону чего-то конструктивного направления. Мы завершили первую встречу (пятница), на которой я в течение 24 часов проанализировал текущие проблемы убыточности уфимской розничной сети и предложил меры, чтобы сделать сеть прибыльной. Не удалось встретиться с владельцем в субботу (владелец ушел из бизнеса раньше, чем он сказал мне накануне, и нас разделили на 5 минут). Так как мне пришлось принять решение остаться дальше в Уфе (сняв гостиницу и понеся другие расходы; Я сам лечу из Москвы) и провожу дальнейшую работу, либо в тот же день улетаю обратно в Москву. Я ошибочно решил оставить это до понедельника, потому что у меня много идей, как вывести проект из минуса, и работа еще не окончена: мне предстоит дополнительно проанализировать экономические показатели розничного сектора за 5 лет. В каждом магазине дополнительно исследуйте торговые точки, конкурентов, проводите опросы сотрудников, потенциальных клиентов, договаривайтесь о POS-кредитовании.

Хозяин не встретился со мной в понедельник вечером. Переговоры отложены до вторника. Мне нужно снова пойти в отель, чтобы разобрать материалы. Ко вторнику я был (как мне казалось) вооружен: устранил ошибки и неточности в учете и оценке собственной розничной эффективности, которые имели место в бизнесе как минимум за последние 5 лет (между отделом продаж и отделом продаж). Финансовые услуги), разработал перечень проблем розничной сети и их причин, разработал план действий и две финансовые модели развития сети в Уфе и Москве, выявил как минимум один сомнительный план работы компании, передал непосредственно торговой сети «Метта» в прошлом 18 месяцев принесли прямые убытки от 3 до 6 миллионов рублей.

История во вторник и пятницу повторилась. Я не буду подробно обсуждать детали переговоров и добавлю свою субъективную оценку, но из Уфы я уехал с большим разочарованием и следующими выводами.

Во-первых, я не мог сразу осознать, что начальство Метты хочет не высокооплачиваемых специалистов, а бесплатных знаний и идей (в итоге я проработал бесплатно 5 дней с утра до вечера, они мне сделали одолжение) , Компенсировал менее 50% моих расходов на транспорт и проживание). Нам нужно более критично оценивать людей и ситуации.

Во-вторых, если с другой стороной не сразу устанавливается нормальный деловой контакт, но он по каким-то причинам не прекращает переговоры немедленно, это означает, что у человека есть определенный интерес к вам. Это означает, что вам необходимо немедленно обсудить и окончательно согласовать финансовые и другие условия обслуживания.

Я старался быть полностью честным. Желаю вам всего наилучшего и никогда не попадать в руки нечестного работодателя.